29cze2017

Jak pisać profesjonalne teksty marketingowe?

Teksty zamieszczane na stronach internetowych powinny sprzedawać. Nawet jeśli są one napisane w sposób bezbłędny gramatycznie, nie gwarantuje to efektu w postaci wzrostu osiąganych przez firmę przychodów. Dowiedz się zatem w jaki sposób należy tworzyć skuteczne artykuły marketingowe.

 

Poznaj potrzeby klienta i przekonaj go, że je zaspokoisz

 

Niezależnie, czy będą to opisy produktów do sklepu internetowego albo treść ofertowa na stronę firmową, zasady są analogiczne. Klienci będą skłonni do zakupów jedynie wówczas, jeżeli uda Ci się odpowiedzieć na ich potrzeby. Nie zawsze są one przez nich uświadamiane, dlatego musisz umiejętnie zastosować perswazyjny przekaz. Warto grać na emocjach klienta – opowiedzieć mu pełną napięcia historię, wprowadzić w stan relaksacji, nakreślić opis pełen kolorów i zapachów. Ukryte potrzeby docelowych nabywców określonej grupy produktów poznasz także dzięki raportom z badań konsumenckich publikowanych przez firmy badawcze. Wówczas nie opierasz się jedynie na przypuszczeniach, lecz na wiarygodnej wiedzy.

 

Nie znaczy to jednak, że tekst marketingowy ma być pozbawiony charakterystyki cech produktów. Chodzi jednak o to, aby bezpośrednio połączyć je z korzyściami. Nie pisz więc jedynie, że meble posiadają grawerowane ozdoby. Wspomnij jednocześnie klientowi, że decydując się na ich zakup nada wnętrzu swojego mieszkania nowoczesny styl. Dzięki temu wzbudzisz w nim zarówno poczucie estetyki, jak i prestiżu i uznania ze strony odwiedzających dom gości.

 

Unikaj także przesadnego wychwalania produktu, wymieniając po przecinku jaki to jest on najlepszy, wspaniały, niepowtarzalny i wyjątkowy. Odbiorca nie jest bezmyślny. Szybko spostrzeże, że próbujesz go zmanipulować. Jeśli podajesz więc jakieś cechy wyróżniające, koniecznie wskaż ich konkretne uzasadnienia. Nie pisz jedynie, że produkt jest przyjazny dla środowiska, lecz zaznacz jaki certyfikat ekologiczny na to wskazuje.

 

Branżowe słownictwo to chybione rozwiązanie

 

Bardzo często na stronach producentów możemy przeczytać długie opisy pozycji z oferty napisane w branżowym języku, który dla potencjalnego klienta jest całkowicie niezrozumiały. Firmy takie zapominają o podejściu marketingowym. Nie zdają sobie sprawy z tego, że szansa na sprzedaż maleje wówczas niemal do zera. Specjalistyczny slang może i brzmi profesjonalnie, lecz jest zrozumiały jedynie dla wąskiego grona ekspertów. Dla konsumenta natomiast nie przynosi jakiejkolwiek wartości.

 

Należy więc przed przystąpieniem do tworzenia tekstu marketingowego dobrze się zastanowić, jaki przekaz najlepiej trafi do klienta. Zupełnie inna terminologia okaże się przystępna jeżeli celujemy do konsumenta masowego, a inna kiedy odbiorcą naszych usług są przedstawiciele nauki.

jak napisać poprawny tekst marketingowy

 

Wystrzegaj się nudy

 

Ile to razy po wejściu na firmową stronę internetową czytamy te same frazesy o tym, że przedsiębiorstwo działa na rynku od 15 lat, zatrudnia najlepszych specjalistów w branży i świadczy kompleksowe usługi dla klientów. Może to i prawda, ale wieje nudą na odległość. Warto więc wyjść poza szablonowe schematy. Nie zaszkodzi wprowadzić w treść nieco humoru – opowiedzieć żart, zaprezentować firmę od luźniejszej strony. Dobry rozwiązaniem może być chociażby zaznaczenie, że pracownicy w czasie przerw grają wspólnie w gry komputerowe, czytają książki czy wygrzewają się na słońcu.

Odpowiednia struktura tekstu

 

Profesjonalne teksty marketingowe powinny mieć także określoną strukturę. Nie mają być to długie elaboraty, czytane przez promotora czy recenzenta. Chodzi o to, żeby zaprezentować jak najwięcej informacji w możliwie krótkim przekazie. Warto więc dzielić treść na krótkie akapity, stosować wypunktowania i wyróżniać najważniejsze komunikaty – np. poprzez wytłuszczenia czy podkreślenia. Poza tym należy unikać zdań wielokrotnie złożonych. Ważna jest prostota i oszczędność słów.

 

Trzeba mieć także na uwadze jedną z kluczowych zasad marketingowych, która głosi, że liczy się pierwsze i końcowe wrażenie. Początkowe zdania mają powalić klienta na kolana, aby skutecznie go zaintrygować i wzbudzić pragnienie nabycia produktu. Nie mniej ważne jest także zakończenie tekstu – najlepiej jeżeli zawiera ono zachętę do podjęcia akcji.

 

Nie można zapominać o SEO

 

Wielokrotnie spotykamy się z opinią, że istnieje konflikt pomiędzy pozycjonowaniem w wyszukiwarkach oraz wartością marketingową tekstu. Takie opinie są prawdziwe jedynie w przypadku, gdy copywriter upycha na siłę słowa kluczowe. Jeżeli natomiast są one umieszczone w sposób naturalny, wówczas zapewniają jednocześnie efekt SEO oraz generują wysoką sprzedaż. Zadanie to jednak nie jest łatwe i poradzić z nim sobie jest w stanie jedynie doświadczony copywriter.

 

Podsumowanie

 

Teraz już wiesz w jaki sposób tworzyć teksty marketingowe, aby spełniały one swoją podstawową rolę jaką jest wzrost zysków firmy. Pamiętaj o najważniejszej zasadzie, że powinny być one pisane z myślą o cechach i potrzebach klientów z grup docelowych. Wychodź także poza schematy i wzbogacaj treść o kreatywne elementy, które pozwolą budować pozytywny wizerunek marki.